Análise detalhada do pitch deck: deck de anjo Kinnect de $250 mil

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Quando a Kinnect lançou um novo aplicativo que se trata de preservar histórias épicas da família e momentos constrangedores de feriados para as gerações futuras, eu soube que precisava analisar mais de perto seu deck de anjo.

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O aplicativo é inteligente e pode ser considerado um álbum de família digital potencializado. Este aplicativo não se trata apenas de armazenar fotos; ele também possui gravação de vídeo e áudio, além de um recurso de linha do tempo engenhoso para organizar suas memórias como um profissional. O grande plano da Kinnect é garantir que seus netos possam ouvir diretamente da fonte sobre aquela vez em que o tio Bob ficou preso em uma árvore na reunião de família.

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Em um mundo onde nossa herança pode se perder na correria do dia a dia, a Kinnect está aqui para nos lembrar que as histórias de família valem a pena ser salvas — e, é claro, tudo se resume a contar histórias. Quão bem a empresa contou sua própria história através de seu deck de pitch de anjo? Vamos dar uma olhada.

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Estamos procurando mais pitch decks exclusivos para analisar: aqui está como você pode se envolver. Leia todas as nossas mais de 90 Análises detalhadas de pitch decks aqui.

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Slides neste deck

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1. Slide de capa
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2. Slide da equipe (fundador)
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3. Slide de visão
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4. Slide de problema
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5. Slide de produto
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6. Slide de modelo de negócios e tamanho de mercado
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7. Slide de impacto do problema
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8. Slide de potencial de mercado
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9. Slide de solução
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10. Slide de Por que agora / história pessoal
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11. Slide de tração
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12. Slide “Por que eu vou vencer?”
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13. Slide de depoimento 1
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14. Slide de depoimento 2
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Três coisas para se gostar no pitch deck da Kinnect

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O pitch deck da Kinnect está mexendo com as emoções de uma maneira significativa, o que é uma ótima abordagem para contar histórias quando se fala de startups que oferecem um toque humano.

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Slide de problema poderoso

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O slide de problema no pitch deck da Kinnect é envolvente e bem executado. A equipe claramente articulou um ponto de dor significativo, um que ressoa profundamente e é imediatamente relacionável. As estatísticas citadas são particularmente impactantes: Aproximadamente 44 milhões de adultos americanos se sentem significativamente solitários, com cerca de 30% dos idosos se sentindo isolados. Isso por si só desenha um quadro gritante da epidemia de isolamento social.

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Ainda mais poderoso é a revelação de que mais da metade dos americanos frequentemente se sentem incompreendidos ou desconhecidos pelos que estão ao seu redor. O uso de linguagem emotiva e poderosa destaca efetivamente a urgência e a magnitude do problema, deixando claro que este é um problema generalizado e urgente.

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No entanto, embora o problema identificado seja indiscutivelmente significativo, também parece um pouco vago. É difícil imaginar um único produto que possa abordar todos esses problemas diversos e profundamente enraizados de solidão e desconexão. Reforçar o foco da declaração do problema poderia ajudar a apresentar uma solução mais coesa e acionável. Um problema um pouco mais estreito e focado poderia tornar o pitch ainda mais forte e convincente.

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Explicar o impacto do problema

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O slide "Insights" no pitch deck da Kinnect é um ótimo exemplo de narrativa poderosa. Ao combinar o problema com seu impacto, a equipe destacou efetivamente quão grande e importante é realmente esse problema.

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A Kinnect pintou um quadro vívido dos efeitos do problema, o que ajuda os investidores a entender a profundidade da questão e sonhar grande sobre o potencial mercado para a Kinnect. Isso torna o problema mais tangível e prepara o terreno para a solução, mostrando que há uma necessidade real e urgente para o que eles estão construindo.

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No entanto, também preciso acrescentar que não gosto muito deste slide. Muitas partes dele podem ser vistas como argumentos contra o aplicativo: Não estar ciente de soluções existentes, por exemplo, significa que pode simplesmente não haver um mercado real para isso. E a diferenciação entre família e família escolhida é uma coisa estranha de destacar como uma vantagem. Se distinguir entre os dois é importante para as pessoas, a concorrência poderia facilmente abordar isso, então não é tanto uma vantagem competitiva quanto você poderia imaginar.

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Um pouco mais de foco e clareza poderiam ajudar a fortalecer o argumento.

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Um toque pessoal

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O tipo de informação 'Por que eu?' geralmente é incluído no slide do fundador ou da equipe, mas usá-lo como um ponto de história aqui funciona bem. Incluir a motivação pessoal por trás do empreendimento pode ser incrivelmente poderoso, pois explica por que o fundador nunca desistirá de resolver esse problema.

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As experiências pessoais de Omar — perdendo seu avô para o Alzheimer alguns anos atrás e um amigo para a leucemia há um mês — são comoventes e pintam um quadro vívido de sua motivação. Isso mostra que isso não é apenas uma empreitada comercial para ele. É uma missão profundamente pessoal.

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Fundadores, vamos ser sinceros. Cada slide em seu deck deve gritar: 'Invista em mim!' Se não o fizer, é peso morto. Claro, histórias pessoais emocionam, mas os investidores não estão aqui para isso. Eles querem saber por que sua história triste os faz ganhar dinheiro. O slide 'Por que Omar está fazendo isso'? Legal, mas vago. Se não está claro como isso está diretamente relacionado a por que sua empresa vai arrasar, é apenas bobagem. Lembre-se, se não fizer um investidor pegar a carteira, não pertence ao seu deck.

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Três coisas que a Kinnect poderia ter melhorado

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Há toneladas de informações faltando no deck. Detalhes cruciais como a estratégia de entrada no mercado, planos de aquisição de usuários, credenciais específicas dos membros da equipe e marcos concretos estão ausentes. Preencher essas lacunas é essencial para fornecer um pitch abrangente e convincente. Use uma lista de verificação para garantir que tudo esteja coberto!

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Equipe duvidosa

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O slide "Fundador" precisa de alguns ajustes para realmente brilhar. Os mais de 10 anos de experiência de Omar em performance de marca e marketing de produtos são impressionantes à primeira vista, mas é crucial vincular essa experiência específica diretamente à Kinnect. Destacar funções ou projetos passados que sejam particularmente relevantes para a missão da empresa fortaleceria significativamente este slide. Os investidores querem ver como seu histórico contribui diretamente para o sucesso da Kinnect.

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Omar não menciona seu sobrenome em nenhum lugar do deck, o que levanta uma bandeira vermelha. Os investidores precisam ser capazes de procurar e verificar rapidamente o histórico do fundador. Incluir o nome completo dele e um link para o perfil do LinkedIn adicionaria credibilidade e transparência. Falando em LinkedIn, é um pouco preocupante que o perfil de Omar não reflita os 10 anos de experiência mencionados aqui. Garantir que seu LinkedIn esteja atualizado e consistente com as informações do pitch deck é crucial. Os investidores vão verificar e inconsistências podem minar a confiança. Sem cargos e apenas uma ideia vaga de como a experiência passada do fundador se relaciona com o empreendimento atual, tudo fica um pouco nebuloso.

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Também parece haver uma falta de ajuste claro entre o fundador e o mercado. O slide menciona uma paixão por contar histórias, conexão humana e bem-estar mental, mas não é imediatamente óbvio como isso se traduz em uma vantagem estratégica para a Kinnect. Para ilustrar: Eu também tenho uma paixão por contar histórias, conexão humana e bem-estar mental, mas provavelmente não seria um ótimo fundador para esta startup em particular. Seja específico, conecte os pontos.

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Estabelecer uma linha direta entre a experiência de Omar e os objetivos da empresa tornará este slide muito mais convincente. Adicionar informações mais específicas e verificáveis e garantir que seja consistente em todas as plataformas melhoraria significativamente a parte de ajuste entre fundador e mercado da história.

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Modelo de negócios irreal

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O slide "Modelo de Assinatura" apresenta um objetivo ambicioso: uma receita anual potencial de assinatura de $204,8 milhões. Isso certamente é de escala de risco, então parabéns por mirar alto. No entanto, há vários aspectos que precisam de mais esclarecimentos e suporte.

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Minha resposta imediata é que será difícil encontrar clientes. Quero ver premissas ou exemplos comparáveis. Não sinto que essa seja uma necessidade urgente, então mostrar outros tipos de produtos ou serviços pelos quais as famílias estão dispostas a pagar $80 por ano fortaleceria o argumento. É essencial demonstrar que há um precedente para esse tipo de gasto — e não consigo pensar em nenhum de imediato.

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O termo 'família' precisa de mais definição neste contexto. O que estamos imortalizando e como isso ressoa com os usuários em potencial? Também não está claro o que a Kinnect oferece que não pode ser realizado por serviços gratuitos existentes como o Facebook. Basicamente, este deck não responde por que as famílias escolheriam pagar pela Kinnect quando têm alternativas gratuitas disponíveis.

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Em nenhum lugar do deck há um plano de entrada no mercado, o que significa que estou mais preocupado com como os fundadores planejam convencer os clientes a desembolsar $80 por ano. Sem uma estratégia clara, é difícil ver como eles vão atingir e converter seu público-alvo. Apresentar um plano detalhado sobre a aquisição e retenção de clientes tornaria o deck muito mais convincente como um todo e este slide mais crível.

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Espera aí, isso não é tração

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O slide "Tração" deveria mostrar o progresso da Kinnect, mas não chega lá. Aqui está o porquê:

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Dizer que a Kinnect é apoiada pelo TechStars através do Rising Stars Fund pode parecer impressionante, mas o TechStars não está exatamente em sua era de ouro agora. Além disso, levantar dinheiro de um acelerador não é exatamente a garantia de tração que está sendo apresentada. Os investidores querem ver uma prova real de que as pessoas se importam com o que está sendo construído, não apenas um tapinha nas costas de um acelerador.

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O slide afirma que a equipe está 100% trabalhando na Kinnect. O que isso significa exatamente? Os fundadores largaram seus empregos diurnos e agora estão vivendo de macarrão instantâneo enquanto se esforçam? Os fundadores estarem totalmente comprometidos é o mínimo; o slide deve explicar o que essa dedicação alcançou.

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Também há a afirmação sobre recrutar uma equipe fundadora fenomenal, mas o slide da equipe mostra apenas uma pessoa, Omar. Onde está o resto dessa suposta equipe dos sonhos, e o que os torna fenomenais? Os investidores precisam de nomes, funções e experiências impressionantes.

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Depois, há a menção de ser membro do hub de inovação 1871 de Chicago. Legal, mas o que isso realmente significa? Por que fazer parte deste hub dá à Kinnect uma vantagem competitiva? Sem contexto, é apenas mais um clichê.

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Nenhum desses pontos realmente grita 'tração'. Os investidores estão procurando progresso real e tangível, como crescimento de usuários, receita, parcerias — não futilidades. É hora de aprofundar e mostrar os fatos concretos que comprovam que a Kinnect está no caminho do sucesso.

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O pitch deck completo

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